數碼印刷機的進程

    雅昌企業（集團）有限公司董事長萬捷曾探討過印刷業未來發展趨勢及創新企業的模式，他獨創的“傳統印刷＋IT技術＋文化藝術”的雅昌模式，為中國企業的自主創新提供了一個值得借鑒的思路。

    隨著現代高新數字技術在印刷業的廣泛使用，國際大型印刷企業，如日本凸版、當納利、貝塔斯曼和魁北克等著名印刷企業都將自己定位于信息產業，全面支持IT時代數字信息的傳播交流。通過對傳統資源與技術的充分利用、開創多項增值服務與新經濟增長點，不僅印刷企業如此，世界上很多中小型企業也在通過數字化轉變經營模式。

    記者：如何看待數碼印刷機在傳統印刷企業中的市場規模、發展和變化？

    李鵬：實事求是地講，中國的傳統印刷企業對真正的數碼印刷的認知才剛剛開始，這在很大程度上與我國以往對數碼印刷管理不規范有直接關系。我們很多的客戶是傳統印刷企業，他們在接觸[[HpIndigo]]之前對數碼印刷機的認知就是激光打印，而激光打印的質量和要求與膠印相差甚遠，這使得人們對數碼印刷概念的誤區越來越大，從而多年來沒有很好的推廣。

    柏琦：目前數碼印刷機在傳統印刷企業中的應用還不是特別廣，數量也不多。奇良海德也僅是剛剛使用數碼印刷機，而且其只扮演著“助力”或者“補充”的角色。我們目前更多的是試驗和嘗試，尋找新的擴展點，目前的應用情況還不能用特別成功來形容，即便如此，但我們始終認為數碼印刷是個大方向，這點毋庸置疑。對于新生事物，企業需要拿出足夠的勇氣去嘗試，奇良海德不僅要在傳統印刷上獲得發展，也要將數碼印刷引入到我們的生產中，為客戶提供更為多樣的業務。

    程康英：數碼印刷作為傳統印刷的補充和完善，是傳統印刷企業的增值項目。在國外，可變數據印刷應用廣泛，在銷售中也起到了極大的促進作用，越來越多的行業、企業用戶選擇數碼印刷，因此其被普遍用于印制報表、客戶目錄、企業畫冊、商務印刷和小量書刊等領域。今后這種個性化的模式將會引入到中國，到那時我們可以看到印有自己姓名的報紙，這就是個性化印刷的一個實例。

    記者：國內數碼印刷的應用跟國外已經普及的情況不同，您認為數碼印刷在國內真正發展起來必須具備什么基本特征？

    李鵬：大環境、大趨勢，這是數碼印刷得到廣泛推廣應該具備的基本特征。

    數碼印刷在國外有很多應用，按需印書、網絡出版（如亞馬遜等）和個性化圖書印制等領域，還有短版、超短版、補版活，個性化的活件，都是可以用數碼印刷來實現的，但現在國內才剛剛意識到這一點，國家新聞出版總署也開始推進，我認為大規模的認知和發展很快就會到來。

    柏琦：我們與國外最大的差別在哪里？國外買得起機器，用不起人，而我們是用得起人，買不起機器。國內外的數碼印刷成本差距如此之大的原因在于他們所有的過程包括裝訂環節都實現了產業化和自動化，而目前國內數碼印刷的后道裝訂還基本停留在手工階段。而這些配套環節的發展與成熟，成為數碼印刷普及不可或缺的因素。

    程康英：隨著社會商業活動的日益增多，人們生活水平及消費水平的提高，當個性化印刷成為人們的一種必需，如快遞單、有獎發票、基金和電信賬單等市場需求足夠強大時，到處都是可變印刷的需求時，數碼印刷的優勢才會被人們所看重�，F在，豹馳的客戶越來越多地希望能有增值服務使業務有新的增長點，可以說個性化數碼印刷的巨大市場潛力和誘人的投人產出比都令人無法漠視。豹馳主要看好數碼在工業化印刷如票據、標簽領域中的應用。

 
   記者：國內目前廣泛存在的數碼快印店和我們所說的數碼印刷區別何在？而傳統印刷企業在數碼印刷方面又有何優勢？

    李鵬：就投資理念來講，快印店的投入不應該很大，除了連鎖店外，單店投資額不應動輒數百萬，高端的數碼印刷機理論上不應存在于快印店中。但是國內快印行業內存在一種非正常地心理的狀態??拼價格+拼設備的配備。數碼印刷是一種印刷而不是打印，它應該成為企業的核心競爭力之一，從這點上來說傳統印刷企業才真正是理想的高端數碼印刷設備的使用者，而且數碼印刷不該僅僅作為傳統印刷企業的補充，應該從各種數碼應用上尋找新的利潤增長點。

    對于傳統印刷企業的規劃問題，用一句中國的古語比較貼切：“人無我有，人有我精，人精我轉”。就數碼印刷舉例而言：當你不能提供短平快的服務我能，當你能的時候我的服務、質量和效率比你好，但當你提高了這一切的時候，我又開發出了新的服務和應用，那我的企業將永遠是龍頭。傳統印刷企業在印刷方面有著豐富的經驗，這點是快印店所不能及的。關鍵是如何把原有的傳統的資源和新的數碼資源有效地結合并發揚光大。

    柏琦：國內快印店的定位是不準確的，有點兩不像。真正的快印店應該像聯邦金考那樣，提供對印刷質量要求不高的文件打印、翻譯和信息等服務。對印刷質量要求很高的活件，應拿到印刷廠。奇良海德雖然在印刷質量方面贏得了市場的認可，但我們也一直希望提供給客戶更多、更完善的服務，而從數碼印刷切入是非常合適的。

    數碼角色的現實版

    應用數碼印刷，可以打破短版活只能在膠印機上印刷的束縛，讓用戶更容易地實現按需印刷，讓印刷廠的交付更加簡單、方便。

    在drupa2008上我們看到了數碼印刷機帶來的震撼，數碼印刷的技術思想是靈活開放的，代表著未來的趨勢。但客戶至少會問兩個現實的問題：第一，成本，如何解決高出膠印成本的問題？第二，客戶的意識問題，市場培育期、回報期有多長？

    記者：在推廣或使用數碼印刷的過程中，遇到的最大困難是什么？

    李鵬：在與客戶的接觸中我們最深的體會是客戶雖然已經認識到HPIndigo打印質量已可與膠印相媲美，是他們夢寐以求的數碼印刷機，但印刷成本和如何挖掘高附加值的應用成為他們所面臨的最普遍的問題。特別是在一些印刷業發達的地區，傳統印刷良莠不齊，價格戰慘烈異常，如何從數碼印刷業務中挖掘到具有足夠吸引力的利潤增長點是傳統印刷行業中人們最關心的問題。

    柏琦：一個是國內外成本的差別。對于短版活的定義，國外1000份可能才是短版與長版的分界點，而對于奇良海德來說，100份的活件就能上膠印機印刷。雖然按照理論來說，100份更適合使用數碼印刷機，但實際上，數碼印刷的成本卻比膠印高很多。

    另外，國內客戶對數碼印刷的認知還不夠，他們不會主動要求我們使用數碼印刷機，因為他們認為數碼印刷是無法達到其質量要求的，當然，成本也是一個因素。

    我想，可能當數碼的成本降下來的時候，客戶才會主動要求使用數碼印刷。

    記者：現在，很多廠商和用戶都在討論傳統印刷與數碼印刷的銜接問題，但是其究竟將以何種方式結合，很多人都說不清楚。您認為其在整合的過程中會呈現怎樣的發展態勢？數碼印刷又如何與傳統印刷更好地結合？

    李鵬：HPIndigo的產品印刷質量已經和傳統印刷基本沒有什么區別了，甚至在某些方面已經超越了傳統印刷，我們對用戶也是有選擇性的，會從那些有影響力、有技術水平的，而且有決心去發展數碼印刷領域的傳統印刷企業選擇我們的戰略伙伴，共同挖掘Indigo為這些用戶增添的核心競爭力，比如奇良海德、雅昌和利豐雅高，這3家是我們在北京地區最具代表性的用戶，我們在一起尋找著數碼印刷在傳統印刷企業中的切入點。因為有更多的印刷廠在觀望、在感知數碼印刷機在傳統印刷企業里到底怎么用，如何用好？所以HP在面臨切入點這個問題的時候，始終認為數碼印刷不應該是單純的補充，而應該成為企業的核心競爭力。

    柏琦：這與我們本身的業務范圍有關系，由于數碼印刷在國內還處于起步階段，從2007年8月到現在近一年的時間里，為了積累經驗，我們在不可變數據印刷業務上，通過對成本和價格的核算，決定采用數碼印刷機還是膠印機，進而建議客戶使用這類印刷方式。同時我始終認為，可變的印刷才是數碼印刷真正的盈利點，而在這方面傳統膠印是無法實現的。

   記者